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05 Mar 2019

EL 2019 COMIENZA CON NÚMEROS POSITIVOS EN LAS VENTAS DE VIVIENDAS

Las grandes ciudades siguen en cabeza, seguidas muy de cerca por las zonas costeras del país.

 

Madrid y Barcelona siguen en cabeza. El pasado mes de enero estas dos ciudades y todas las que cuentan con más de 50.000 habitantes cerraron el mes con un crecimiento del 9% en el precio de la vivienda con respecto al mismo periodo del año anterior, tal y como señala el último informe de Tinsa. En el caso de la costa mediterránea el valor ha aumentado un poco más, llegando al 10,1%.

En este mismo informe se ha constatado que el precio de los pisos en España tiene una media anual del 6,8%. Esto sólo da una pequeña variación de tres décimas si lo comparamos con los datos que se recogieron el pasado mes de diciembre (2018).

Analizando las cifras más minuciosamente, observamos que, en las áreas metropolitanas tanto de las ciudades como de las capitales, el valor de los inmuebles ascendió un 6,8%, seguido muy de cerca por las Islas Canarias y Baleares con un 6,6% en cada una de ellas. En las ciudades del interior del país, por el contrario, el crecimiento ha sido más moderado con tan sólo un 1,5%.

Las zonas que más destacan en la variación mensual son las áreas metropolitanas. Estas tienen un incremento del 2% respecto a lo que se recogió en el mes anterior (diciembre del 2018). Nuevamente, seguido por los archipiélagos canario y balear, que aumentaron un 1,6% mensual. En el resto de las áreas de España, las subidas sólo fueron de un 0,8%.

No obstante, podemos seguir hablando de una mejora del sector inmobiliario con el aumento de los precios de las viviendas, donde los valores mínimos ya se encuentran en un 14,9%, dejando de lado, por supuesto a las capitales, grandes ciudades y las islas, ya que aquí el valor alcanza ya un 23%.

Donde también se ha registrado un crecimiento acumulado ha sido en la costa mediterránea, donde se da un 19,2%, y en las áreas metropolitanas un 13,1%. Por otro lado, en el resto del territorio se sigue acumulado un 5%, mínimos que aún cuestan superar.

Aunque a día de hoy no se han alcanzado los precios máximos que se dieron en el periodo anterior a la crisis, las caídas que presenta el sector no están siendo tan severas como las de antaño. En cifras generales, se recoge un 34,1% en las capitales.

Este aumento en los precios y que el 2019 haya comenzado de manera positiva, nos indica que es un buen momento para comprar una vivienda. Además, hay que tener en cuenta la demanda de obra nueva que se está generando en España, por lo que actualmente hay diferentes productos que pueden encajar en nuestros deseos.

La gestora inmobiliaria Stoneweg Living ofrece una cartera de promociones en estas tres zonas donde el precio de la vivienda está creciendo, con diferentes tipologías que se adaptan a las necesidades de cada persona.

Proyectos para familias como Mateo Inurria (Madrid) o El Turó de la Cisa (Barcelona). El primero se trata de cinco viviendas unifamiliares en Chamartín, dónde sólo queda una disponible. Con cuatro o cinco dormitorios, zona completa para el servicio, un jardín privado, terraza y tres plazas de garaje. Por otro lado, tenemos 22 exclusivas casas en Premià de Dalt, donde cada día se podrá disfrutar de magníficas vistas al mar. La promoción cuenta con cinco habitaciones, jardines y piscina privada, terrazas y porche en el dormitorio y espacio para tres o cuatro coches.

Si estamos pensando en comprar una segunda residencia en la playa, esta gestora inmobiliaria cuenta con diferentes opciones con proyectos por toda la costa mediterránea. Desde Roses, con la promoción de Golden Bay, hasta Estepona (Málaga) donde se están construyendo dos urbanizaciones, una de ellas, Velaya, en primera línea de playa y la otra, Scenic Estepona, en mitad de la naturaleza.

En el caso de que prefiramos vivir en los centros de las ciudades como Madrid o Barcelona, en una zona prime, Nicaragua 75 o Zafra Living son algunas de las mejores opciones. La primera se sitúa en Les Corts (Barcelona) donde se está rehabilitando un edificio que dará lugar a 39 viviendas de tipo loft. El espacio y la luminosidad son las características principales de los pisos. La segunda está ubicada en el Distrito de Salamanca (Madrid), donde se van a construir 19 inmuebles rodeados de zonas verdes y parques.

11 Feb 2019

ASÍ SE ADAPTAN LAS GRANDES INMOBILIARIAS A LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

Tours virtuales, geolocalización o apps con todos los servicios, son algunas de las innovaciones que han entrado pisando fuerte en el sector inmobiliario.

 

El sector inmobiliario está en constantes cambios, y con la llegada de las nuevas tecnologías son más las empresas tradicionales que tienen que acogerlas o verán cómo sus negocios acaban desapareciendo poco a poco. Estas innovaciones avanzan muy rápido y cada vez son más completas.

Gestoras inmobiliarias como Stoneweg Living, reconocen la importancia de estar ‘a la última’ con este tipo de invenciones: desde el propio diseño de su web hasta los contenidos de la misma están pensados para ofrecer a sus futuros compradores mayor facilidad y rapidez en su búsqueda. Es decir, se intenta ofrecer el producto de la mejor forma posible para los interesados, siempre con toda la información completa para obtener una experiencia de usuario óptima.   

No obstante, el entorno juega un papel importante en este tipo de avances ya que ayuda con su crecimiento y estabilidad, ayudando a facilitar los procesos a los que se dedica el sector y se convierte en una parte fundamental de él. De este modo, todo va evolucionando en la misma dirección.

Actualmente, en nuestro país hay muchas inversiones inmobiliarias para poder abastecer la demanda que tenemos. Por eso, todas las empresas tienen que estar adaptadas y ofrecer algo novedoso que les pueda diferenciar de su competencia. Las nuevas innovaciones no hace mucho que llegaron al sector para quedarse, y hoy, podemos decir que todas las empresas que continúan y las que apenas están comenzando, se han adaptado o están en el transcurso de acoger las nuevas tecnologías e implantarlas a sus promociones. Por ejemplo, se adquirieren nuevos conocimientos de marketing para la mejora de sus páginas webs, o crean aplicaciones móviles de sus promotoras.

Las nuevas mejoras tecnológicas para el sector inmobiliario 

Una de las adaptaciones más comunes ha sido la de las páginas webs de las empresas. Con las nuevas actualizaciones, se han podido expandir sus usos, pudiendo ofrecer mejor calidad de información y más completa. Como se puede observar en la web de Stoneweg Living, en cada una de sus páginas podemos encontrar una promoción diferente y en ellas se aporta material fotográfico específico, un vídeo relacionado con el proyecto, tours virtuales y todos los datos y características del mismo. Así, facilitan a las personas el saber si eso es lo que realmente están buscando o no.

La realidad virtual ha ido ascendiendo en los últimos años de una manera sorprendente. Antes no había muchas empresas que lo ofrecieran, pero a día de hoy, el listón está muy alto. Con unas simples gafas, podemos realizar un tour por un piso que nos interese: caminar por sus pasillos, visitar las diferentes estancias del mismo o cambiar sus materiales o calidades.

Esta idea, que parecía futurista, hoy se ha convertido en una realidad. Pero, no queda aquí. Las empresas empiezan a innovar sobre este sistema novedoso haciendo que los futuros propietarios puedan modificar los suelos, los colores de las paredes y el estilo de los muebles para crear su hogar perfecto. Gracias a este sistema, se está consiguiendo reducir los tiempos de adquisición a los compradores, pero también ayuda a facilitar los trámites para todos los implicados en la venta de una vivienda.

Uno de los últimos inventos que se ha comenzado a utilizar en el sector, ha sido la grabación de edificios mediante drones. Aunque todavía falta resolver todo lo relacionado con los permisos aéreos, hay muchas zonas que ya permiten filmar promociones para que los futuros propietarios vean cómo quedará su casa desde otro punto de vista. Por ejemplo, el proyecto Les Terrasses de Palamós de Stoneweg, ofrece una vista panorámica de sus edificios y los alrededores del mismo.

Pero, no sólo sirve para este cometido. También se usa a modo control, para inspecciones técnicas y sobre todo, para poder elaborar planos de proyectos venideros.

Otra de estas innovaciones bastante interesante es la geolocalización. Se ha comenzado a desarrollar una serie de aplicaciones a través de las cuales, cuando el Smartphone pasa cerca de una vivienda en alquiler, a la venta o en plena construcción, salta una alerta en ella que ofrece toda la información sobre la misma. Esto ayudará exponencialmente a las personas que estén buscando un piso. Además, si ofrecen la posibilidad de poner filtros, facilitará y acotará aún más la búsqueda para que esta sea lo más precisa posible.

Actualmente, los espacios de coworking están muy de moda. Son muchas las empresas que están construyendo edificios destinados a oficinas con este determinado espacio. Las áreas son amplias y las instalaciones e infraestructuras ofrecen la posibilidad de trabajar y de vivir en el mismo edificio. La característica de este tipo de construcciones es que son más eficientes y cuidan del medio ambiente.

Con la digitalización del sector, las páginas web (como hemos comentado) han ido cambiando de la misma forma que las personas alquilan o compran un hogar. Antes, era necesario hacer visitas a los pisos, y aunque ahora también se hace, primero se escoge a través de las webs qué es lo que realmente le interesa al comprador. Por ello, la utilización del big data ayuda en todos estos procesos. Se puede utilizar para ambos procesos, pero también tiene otros propósitos. Puede funcionar como una inmobiliaria donde se ofrecen todos los detalles de las viviendas, con posibilidad de realizar diferentes transacciones, se obtienen datos sobre el entorno que rodea al piso en cuestión, su precio o los servicios que tiene en su cercanía.

19 Dic 2018

ASÍ CIERRA EL 2018 EL SECTOR INMOBILIARIO Y ÉSTE SERÁ EL PRONÓSTICO PARA EL 2019

Mejora la compraventa de viviendas y se espera comenzar un 2019 con mejoras en las economías familiares.

 

El mercado actual de vivienda en España va a cerrar 2018 con datos positivos. A pesar de los diferentes altibajos que ha podido tener el sector a lo largo de estos meses, el año va a concluir con subidas importantes en la compraventa de inmuebles.

En el panorama español, ciudades como Madrid, Pamplona y Alicante son en las que más se ha aumentado el precio de la vivienda durante todo este año. Estos datos se recogen en el informe de Tinsa IMIE Locales del 3º Trimestre 2018, en el que se añade que la vivienda, tanto usada como nueva, se ha encarecido en tasas interanuales un 4,9% en el tercer trimestre del 2018. Tinsa también especifica que, en el caso de ciudades como Madrid y Zaragoza, el tiempo que se tarda en vender un inmueble va de dos a cuatro meses, mucho más rápido que la media nacional.

Por otro lado, los últimos datos que se han recogido del Consejo General del Notariado indican que durante el pasado mes de octubre la compraventa de viviendas en España aumentó un 8,4% respecto a la cifra que se dio en el mismo periodo de tiempo en 2017, con un total de 49.515 transacciones. Los notarios añaden que, dependiendo del tipo de la vivienda que se trate, estas ventas han podido tener también un incremento en las cifras interanuales en un 6,2%.

Esto se debe a las transacciones de la expansión que se ha dado tanto en los pisos de segunda mano -con números positivos- como a los pisos de obra nueva. Hay que añadir que el Consejo General del Notariado ha remarcado el incremento interanual que han tenido las ventas de viviendas unifamiliares en España, que han sido en este año de un 16,5%.

Si hacemos un breve resumen de las inversiones que se han dado en este sector inmobiliario 2018, en el informe de Global Market Perspective se indica que hay un crecimiento de un 0,5% en oficinas, sector residencial, hoteles, retail y logística.

Por consiguiente, este dato nos lleva hasta Madrid, donde los datos que se han dado le han llevado a posicionarse como la segunda ciudad del mundo donde los precios han crecido más durante este 2018. La media global se sitúa en un 6,5%, que queda muy por debajo de la cifra que se ha dado en la capital española (18,5%), situada solamente por detrás de Ámsterdam, donde los activos han tenido las mayores subidas del sector durante este año, según datos de la consultora JLL.

¿Qué pronóstico se puede hacer para el 2019? 

Aunque es cierto que se está hablando de una moderación del mercado inmobiliario y se especula con un encarecimiento de los precios de las viviendas, se espera que el estado de las hipotecas, los tipos de interés y la tasa de empleo mejore.

No obstante, en el Informe Sectorial de Diciembre que ha elaborado CaixaBank, aunque el mercado residencial se encarecerá un 5,7% durante el próximo año, se espera que la demanda se modere hasta alcanzar un 7,3%. Se prevé también que en los meses venideros los tipos de intereses de las hipotecas suban y que para 2020 las hipotecas aumenten hasta un 36%.

CaixaBank explica en el informe anteriormente mencionado que la cifra con la que se encontrarán en los tipos de interés de las hipotecas será de un 32,1% y este aumento seguirá subiendo hasta el cuarto trimestre del 2020, donde la cifra ascenderá hasta el 34,6%.

La parte positiva que destaca CaixaBank en su Informe Sectorial de Diciembre y como un buen pronóstico para el 2019, es que se espera que haya un aumento en la creación del trabajo, con un 2% más que hasta la fecha. Esto hará que los salarios de los trabajadores mejoren, al igual que las economías familiares y facilitará el acceso a las viviendas, a pesar de que habrá un aumento en los tipos de interés.

Cierre del 2018 para Stoneweg Living 

La gestora inmobiliaria cierra 2018 positivamente cumpliendo con los objetivos previstos y con buenos pronósticos para 2019.

En la actualidad la promotora cuenta con una cartera de 25 promociones en activo distribuidas por Madrid, Barcelona y la costa mediterránea, sumando más de 1600 viviendas en comercialización y casi un 50% de ventas.

Hay que destacar que durante este 2018, la gestora ha entregado las llaves de cuatro de sus proyectos. Tres de ellas están en Madrid (Alfonso X, Fresno Norte y The Clover Residential) y la cuarta se ubica en Girona (Les Terrasses de Palamós).

Para el 2019, se espera que sea un año aún más prometedor con nuevos objetivos y promociones, entre los cuales, podemos adelantar cuatro: dos de ellos en Barcelona y otros dos en Madrid, con una estimación de 776 nuevos inmuebles.  La promotora cerrará un 2018 con todas sus metas logradas y con nuevos objetivos para hacer frente a un nuevo año aún más prometedor.

 

 

 

11 Dic 2018

STONEWEG LIVING TERMINA 2018 CON BUENOS RESULTADOS DE VENTAS EN MADRID

Se han entregado las viviendas de tres promociones y hay ocho proyectos activos.

 

Stoneweg Living está a punto de cerrar un gran año en cuanto a ventas en Madrid de refiere. La gestora inmobiliaria ha superado muchas de las expectativas que tenían previstas para este presente año y todo apunta a un buen pronóstico para el 2019.

De todas las promociones con las que Stoneweg cuenta en la capital española, tres de ellas ya se han escriturado y una de ellas se vendió por completo incluso antes de finalizarse las obras. Hablamos de Fresno Norte, 26 viviendas unifamiliares situadas en San Sebastián de los Reyes.

Los otros dos proyectos a los que nos referimos son Alfonso X y The Clover Residential, que también se han comenzado tanto a escriturar como a entregar las llaves a sus propietarios. El primero de ellos se encuentra en el barrio de Almagro y está formado por 8 inmuebles. El segundo se compone de cinco viviendas unifamiliares que conjuntamente forman un trébol geométrico.

Por otro lado, hay que destacar la evolución en las ventas que han tenido algunos de los activos que Stoneweg Living tiene en Madrid, como en Residencial Casiopea, Ferraz 41 y Zafra Living.

La primera de estas tres promociones se encuentra en Móstoles y de las 82 viviendas disponibles de VPPB que se van a construir, se han vendido un 95% de las mismas. Las tres restantes que quedan disponibles están destinadas a PMR.

Ferraz 41 es uno de los proyectos más emblemáticos de rehabilitación que la promotora tiene en la capital española, situado en el centro de la ciudad en la zona de Argüelles. Actualmente sólo quedan 6 viviendas disponibles de las 25 que son en total, lo que significa que más del 80% de los inmuebles ya se han vendido.

Zafra Living, que se sitúa en el distrito de Salamanca, cuenta con 19 viviendas de uno a tres dormitorios, con garaje y trastero ha vendido un 69% de los inmuebles, por lo que actualmente sólo quedan 6 disponibles. Estos pisos pueden adquirirse desde 63,31 metros cuadrados con una habitación por 331.000 euros.

Situado en la periferia, encontramos El Real de Alcalá, ubicado en Alcalá de Henares. Esta promoción comenzó sus obras en el primer trimestre de este presente año y espera poder entregarse en el cuarto trimestre de 2019. Se trata de 123 viviendas de VPPL de las que ya se han vendido más del 81% de ellas.

Fuensanta Residencial es otro de los activos de la promotora situado en Móstoles. A pesar de que comenzó siendo un proyecto de 98 viviendas, se construirán 100 unidades más en una segunda fase. Actualmente se ha vendido el 25% de los inmuebles, que tienen tipologías de 2 a 4 dormitorios y un precio desde 180.000 euros.

Una de las últimas promociones que ha presentado Stoneweg Living es Dehesa Living, situado en Puerta de Hierro y que contará con 9 exclusivas viviendas. Es un proyecto con grandes oportunidades y muchas zonas verdes, perfecto para los amantes de la naturaleza y de la tranquilidad.

Se construirán tres edificios de tres plantas cada uno y cada vivienda tendrá cuatro habitaciones excepto los áticos, que tendrán 5. Todos los inmuebles cuentan con unas espectaculares vistas y diseños vanguardistas, además de que comparten una piscina comunitaria. Las viviendas tienen una superficie desde 245,99 metros cuadrados y un precio inicial de 1.260.000 euros. Cada una de ellas incluye sistemas de domótica que controlan diferentes partes de las estancias de la casa, como la luz o las persianas. Además, se instalará una climatización por bomba de calor y un suelo radiante y refrescante.

Dehesa Living se encuentra muy cerca del centro de Madrid, por lo que goza de tranquilidad y de muy buenas comunicaciones.

En cuanto a futuras promociones, podemos adelantar dos: una en Las Rozas de Madrid, donde se tiene previsto la construcción de casi 80 viviendas bajo el nombre de Las Encinas Living. Su comercialización comenzará en el primer trimestre del 2019. La segunda de ellas estará dentro de la M-30 y supondrá un proyecto muy renovador a la vez que innovador, pues hasta el momento no hay nada parecido en el centro de Madrid.

 

28 Sep 2018

LA VENTA DE LAS 82 VIVIENDAS DE VPPB EN MÓSTOLES HA SIDO TODO UN ÉXITO

El proyecto Residencial Casiopea de Stoneweg Living ha vendido el 95% de sus inmuebles poco antes de comenzar sus obras.

 

La promoción, que está ubicada en Móstoles (Madrid), es una urbanización privada, ideal para familias y que estará formada por 82 viviendas de VPPB que se construirán de obra nueva.

El proyecto está siendo todo un éxito ya que a pesar de no haber comenzado aún las obras se han vendido más del 95% de las viviendas, a falta únicamente de tres viviendas para PMR. La entrega de los inmuebles se realizará en el cuarto trimestre de 2019.

Las viviendas de VPPB son las que se refieren a las viviendas con protección pública básica y se caracterizan por contar con una superficie construida máxima de 110 metros cuadrados, exceptuando las viviendas que estén destinadas a familias numerosas. En estas circunstancias, las viviendas pueden llegar a los 150 metros.

Aunque el régimen de su protección es de 20 años, esta modalidad permite la venta de viviendas antes de que finalice este periodo de tiempo, pero al precio máxima de venta legal. Hay casos en los que se requieran permisos específicos para poder realizar estas operaciones a través de una autorización de transmisión.

Las viviendas y sus características 

Esta promoción está formada por diferentes tipos de viviendas con un diseño de última generación en el que se aprovecha todo el espacio, y es así como aportará una gran amplitud y luminosidad. La promoción tiene un diseño vanguardista con el que cuenta y su distribución funcional, permite que se puedan tener diferentes acabados para que el cliente pueda personalizarlo como quiera.

En cuanto a las viviendas, cada una de ellas podrá contar con dos o tres dormitorios, garajes y trasteros. Como novedad, en esta promoción los inmuebles estarán adaptados para PMR (persona con movilidad reducida). También habrá una piscina comunitaria, unas excelentes zonas ajardinadas y un área deportiva.

La urbanización tiene un control de acceso con una piscina, una pista deportiva y un aparcamiento para bicicletas. En las zonas de soportales y soladas, tendrán los pavimentos antideslizantes. En el área de la piscina se instalarán aseos.

Se darán llaves maestras, que permiten acceder a la vivienda y al portal con un único juego. En el caso de la puerta del garaje, estará motorizada con un mando a distancia y el pavimento será de hormigón con un acabado de cuarzo pulido. Además, se va hacer una preinstalación de cara al futuro con una electrolinera en cada plaza de garaje.

Dentro del inmueble, en la cocina se colocarán suelos alicatados y de azulejo cerámico de primera calidad entre los que se podrá elegir tres colores diferentes y se pondrá un falso techo con unas placas laminadas de yeso. Los muebles que se van a disponer con altos y bajos, con la instalación de un fregadero, una vitrocerámica, una campana extractora y un horno. Además, de la misma forma que se pueden elegir los colores de los azulejos, los muebles también podrán escoger entre tres diferentes opciones de colores de puerta, tiradores y encimeras.

En este tercer trimestre de 2018 es cuando se han empezado las obras de este proyecto y se espera poder entregarlos en el cuarto trimestre del 2019.

Una de estas viviendas de dos habitaciones se puede adquirir por 136.000 euros con 67 metros cuadrados. Dado que actualmente ya hay un 95% de las viviendas venidas y cuentan con un certificado energético B, la promoción está siendo un éxito.

El centro urbano de Móstoles 

La promoción Residencial Casiopea se encuentra localizada en el centro urbano de Móstoles. Su ubicación es perfecta dado que tiene numerosos servicios a su alrededor, desde restaurantes y tiendas o supermercados, hasta centros comerciales, centros educativos o de salud.

Sus comunicaciones son buenas tanto para vehículos privados como para los transportes públicos. Tiene una conexión directa a la A5 y a la R5. También se encuentra próxima a la estación del metro de Manuela Malasaña, a la estación de Cercanías Móstoles Central y a diferentes líneas de autobuses.

Una de las características a destacar de Móstoles es la cercanía que tiene con la capital española. Esto, ha propiciado un acusado desarrollo demográfico a lo largo de las últimas décadas. En poco mas de cuarenta años, su núcleo rural ha pasado de tener casi 4000 habitantes a mediados de 1960, a una ciudad satélite con más de 212.000, integrándose dentro del Área Metropolitana de Madrid.

A pesar de ello, en los años 70, Móstoles tenía un carácter eminente de ciudad dormitorio. Actualmente, es una de las zonas más importantes porque alberga el campus tecnológico y la sede central de la Universidad Rey Juan Carlos y el Centro de Exámenes de la Jefatura Provincial de Tráfico de Madrid. Además, en esta localidad en 2004, después de un convenio suscrito con el gobierno regional, se instaló la primera base operativa de las BESCAM (Brigadas Especiales de Seguridad de la Comunidad Autónoma de Madrid).

En cuanto al clima que tiene esta localidad es perfecta todo el año ya que goza de un clima mediterráneo continentalizado. Esto hace que sus temperaturas medias en verano sean de 38 grados centígrados y 14 grados centígrados en invierno, con unas mínimas de 15 en verano y 2°C en invierno. Las épocas en las que más llueve son la primavera y en el otoño con una precipitación media anual aproximada de 420mm.

17 Sep 2018

COMPRAR UNA VIVIENDA ONLINE YA ES POSIBLE

En España será posible comprar una vivienda a través de plataformas digitales que permitirán elegir los inmuebles, configurarlos, firmar contratos y abonar los depósitos.

 

Es cierto que en comprar una camiseta por internet o adquirir una vivienda no tiene mucha relación. La primera cuesta poco dinero y la segunda es la mayor inversión que las personas hacen a lo largo de su vida. Pero, dada la actualidad tecnológica de hoy en día, el sector inmobiliario se ha propuesto que a corto plazo cualquier persona pueda comprar una casa sin antes verla o pisar el solar donde se va a construir.

Es más, algo que hoy en día es inviable es no ir al notario, pues algunos son tan optimistas que esperan que esto sea prescindible.

Casi podemos decir que el mundo se está volviendo loco, pero la directora de Marketing y Comunicación de Altamira Asset Management, Elena Ger, opina que “creemos que la revolución digital nos permitirá llegar a comprar una casa sin visitarla”. A pesar de las trabas legales que aún hoy encontramos, añade que se está “trabajando para ofrecer un paquete con todo el papeleo necesario: documento notarial, tributos, cargas, inscripción y suministros”.

Es así como el sector arranca su carrera digital por detrás de industrias como el textil, los seguros o los viajes, o añadida recientemente la automovilística. Hace unas semanas, la consultora CBRE lanzó la primera plataforma en el país a través de la cual se puede realizar el proceso totalmente online en un tiempo medio de 10 minutos. El vicepresidente de CBRE España y el presidente de Baluation & Advisory Services, Javier Kindelan, señala que “es lo mismo que se realiza en la caseta de ventas, pero de forma digital”.

Para realizar todo esto, la consultora ha desarrollado una plataforma que permite el acceso a toda la información para que sea el cliente quien escoja la vivienda, realizando tours virtuales, visualizando imágenes, pudiendo personalizar el piso, eligiendo en qué planta quiere vivir, cuántas habitaciones desea que haya en el inmueble, plazas de aparcamiento, etc. Este proceso, además, incluye la firma del contrato de la reserva online y la tramitación de todos los documentos necesarios. Para los que se preocupen porque pueda haber algún tipo de malversación, en un plazo de 24 o 48 horas, se realiza una investigación sobretodo para la prevención de blanqueo de capitales.

Después de todo este proceso, el cliente tiene acceso a un área exclusiva donde va a poder ver los planos del inmueble, las calidades o los avances de su nueva casa. Pero antes, la reserva se realiza mediante un pago con tarjeta bancaria de unos 3.000 euros aproximadamente.

Esta plataforma ya se encuentra casi terminada para todas las promotoras que quieran comercializar sus residenciales. El objetivo que tiene este proyecto es integrar 41 promociones con 3.200 viviendas y que se alcance el 20% o el 30% de las reservas online hasta el 2022.

A pesar de la novedad, este nuevo canal no pretende sustituir el proceso tradicional. Kindelan comentaba que creen “que los clientes querrán seguir visitando un piso piloto y la caseta de ventas, pero debemos apostar por la integración de los canales físicos y digitales”. La consultora confía en que se podrá dar un paso adelante dentro de un año cuando se pueda digitalizar el resto de fases (registro, banco y notario).

Una empresa que ya está empezando a moverse por el mundo digital es Altamira, que desde el pasado mes de enero impulsó sus ventas a través de una campaña publicitaria en Amazon. Esto es, cuenta con un microsite dentro de la plataforma donde muestra proyectos de obra nueva en las capitales españolas y en la costa, todas propiedades de la Sared y del Banco Santander. Desde esta misma plataforma los clientes pueden consultar la oferta que ofrecen y si están interesados en alguna, al hacer clic les redirige a la web de Altamira donde será posible iniciar un proceso de compra. No es una venta directa en Amazon, sino que usan esta web como medio. Fuentes de la compañía de Jeff Bezos, dicen que “actualmente no existe la posibilidad de que los clientes puedan adquirir viviendas ni en España ni fuera de ella, salgo algunas prefabricadas”.

Hasta el momento y a través de este proceso, la firma ya ha conseguido vender varios inmuebles tanto en Madrid como en Barcelona.

Si se analiza un poco en el perfil del comprador se averiguó que se trata de hombres de entre 30 y 45 años con una pareja e hijos pequeños que, además, tienen mucho interés en la tecnología. Ger señala que van a “continuar con esta campaña por los buenos resultado obtenidos y vamos a actualizar los activos, sobre todo en la costa”.

Legalmente hablando 

La venta de comprar online de casas está muy bien, si, pero, ¿existe algún tipo de garantía? Pues bien, ante toda esta transformación digital hay detalles que pueden hacer que el entusiasmo de este sector se venga abajo.

Lo primero de todo es la relación con el papel que tiene el notario. Por ello, se le consultó al Consejo General del Notariado y el secretario del Consejo, Juan Pérez Hereza dijo que ve “muy difícil que en un futuro no sea necesaria la presencia física ante notario de vendedor y comprador porque hay garantías que no se pueden asegurar en un entorno digital, como la identificación y estado de la persona, la titularidad del inmueble y la legalidad de la operación”. Además, hay que destacar que es cuando se está frente a notario cuando se hace la entrega del cheque y de las llaves.

Kindelan propone la siguiente solución ante este problema: realizar este trámite por videconferencia. A raíz de esto, Alberto Fernández-Aller que es el directo corporativo de la compañía de software inmobiliario Prinex, cree que en “un plazo de tres años se podrá dar con la tecla” y, además, propone algunos caminos alternativos “el comprador podría dar poderes notariales a una empresa de representación virtual que le represente en la escrituración. O ¿por qué no un telenotario a domicilio?”.

Por otro lado, Fernández-Aller opina que el principal obstáculo es conseguir que el comprador sustituya la visita al solar o al piso que ya está construido por diferentes soportes visuales como fotografías o gafas digitales, dado que se pregunta lo siguiente: “¿Existe algo más absurdo que ir a ver un solar con vallas?”. Podríamos decir que no, pero estadísticamente el numero de personas que compran una vivienda sin antes visitarla es anecdótico. Añade que “el comprador quiere ver cara a cara al vendedor y saber a qué huelen las escaleras en el caso de un piso de segunda mano”. En el caso de la compra sobre plano, la desconfianza que se puede llegar a dar podría solventarse de una manera simple utilizando medios que ya existen como, por ejemplo, realizando clasificaciones de los clientes en las diferentes redes sociales de las promotoras, como ya ocurre con otros sectores como en la hostelería, donde los clientes evalúan los restaurantes en cuanto a comida o servicio se refiere.